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跟单跟踪外贸客户注意事项
有数据表明，80%的销售订单来源于第4至11次的客户跟踪，所以如何对客户进行跟踪，在跟客户沟通的过程中有什么要点需要注意？ 客户跟踪策略 在策略方面，我们可以采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象。为每一次跟踪找到漂亮的借口。此外，要注...
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外贸业务员什么时候给客户打电话比较好
很多询盘，却从来不成单，导致很多问题，怎么才能高效使用询盘，让客户成单。 如何选择打电话还是发邮件？ 看需求：如果你联系对方的目的是需要安排一些即时性较强的活动，比如说安排会议、确认交易细节、获取用户反馈等，就可以直接给对方打电话。但若是客...
p4p是指什么
p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。 P4...
外贸常见的推广方式
外贸独立站和阿里巴巴独立站等外贸厂家平台的推广方式有多种，以下是几种常见的推广方式： 一、搜索引擎优化（SEO） 通过优化网站的关键词、网站结构、页面内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和访问量。 优点： 省钱，成功后品牌效...
银行交单前先将 1/3 的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?
我有个同事接了一笔意大利的单子,信用证中有一条指明交单的资料包括客户来厂验收后出具的质量报告.可是由于客户来的时候我们没有准备好厂验,结果导致交单时缺少了一份材料.当初也不知道怎么搞的,我那同事就把 1/3 的正本提单给客户 DHL 了,请...
什么时候才会用到不同的外贸单证呀
这些单证之间在时间上的顺序怎么样，谁先谁后，，他们之间制作的间隔时间和哪些是出口商自己制作，哪些是国家部门统一规定的格式？我举个例子如下）大概程序如下：2008-1-1：客户确定定单，发英文 P/O 给你。2008-1-1：收到 P/O 后...
问什么客户说我的价格太高？
有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。根据你提供的资料，有以下...
没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？
我们原来是加工的工厂,现在自主设计了一套产品.想走外贸,当然是没有外贸经营权的,那通过外贸公司的话,需要办理什么证件吗?? 有两种方法: (1)找货贷买单出口(2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以.工厂没有出口权，可以直接收外汇...
什么是 L/C？ L/C 具体操作流程怎么样的？
L/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。T/T=telegraphic transfer=电汇，是最常用的国际汇款方式。 具体解释与操作，可以输入全称再 google 里搜。如果有具体的，详细的问题，可...
外贸单证有那些？各有几份呢？
请问一下，外贸单证都有那些单证啊？具体每个单证各有几份啊？ 一般是以下几份：. P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。P/O=Purchase Order=下定单用的。S/C=Sales Confirmati...
外贸如何报价？
（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难”应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据 PMC 提供的 BOM 表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真...
寻找创业和外贸事业合伙人
寻找事业合伙人： 我们是一支正在蓬勃发展的团队，致力于在运营、外贸及新媒体领域持续突破创新。当前，在抖音等自媒体平台以及外贸业务上，我们已经积累了丰富的资源和坚实的基础，并且已有的项目正在稳健运行中。然而，为了进一步拓宽业务版图，提升核心竞...
寻找供应商和工厂做外贸和品牌出海
寻外贸工厂和供应商合作伙伴： 合作模式： 1、您提供合理的提货价，我们来卖； 2、您利润或者销售额分成模式； 3、您提供国际站、亚马逊等平台我们来运营，独立站建设运营等，我们收代运营和建设费用和成单提成。（这些平台我们均有多年运营经验） 随...
外贸物流船运价格运费专用名字解析
我们举例来说: 1、上海-都柏林20GP海运费：3250USD 港杂1700RMB包干 不含拖车 这个运费报价是关于从上海海运到都柏林的20尺标准集装箱（20GP）货物运输费用的详细说明，下面我来为您解析各项内容： 20GP： 20：表示货...
工厂应该如何找到外贸公司进行合作？
今天给大家推荐6种工厂找到外贸公司的方式： 你是否曾为如何找到合适的外贸公司而苦恼？今天，我们将为你揭秘6种工厂找到外贸公司进行合作的实用方法。 1、利用外贸跨境电商B2B平台 外贸B2B平台是寻找外贸公司的宝地。例如阿里巴巴国际站和中国制...
10分钟搞懂外贸全流程
一.客户开发 1.自建站 (WordPress/Shopify)； 2.国内外展会、还有线下地推 (这个比较耗费财力，人力)； 3.B2B平台、阿里国际站、中国制造网、环球资源这些是目前市面上比较主流的外贸平台； 4.社媒、Ins、Yout...
外贸公司和soho验厂发货选品注意事项
一、SOHO如何解决客户验厂问题？ 1.首先要有一两家关系还不错的厂家，你对厂里很熟悉，带客户去厂里的时候，不要厂里的人，你自己在厂里带客户参观。到处使唤人，客户就会相信你是这个厂里的啦。 2. 一开始不要找大厂，不太配合，找规模小一点的，...
外贸怎么找到靠谱厂家
不同于工厂做外贸，外贸公司不仅要寻找有需求的国外采购商，也要寻找靠谱的供应商，才能生存赚钱。否则，即使业务员手上有很多国外客户，但供货厂家关键时候掉链子，不守信用或偷工减料；那么，再多的客户也会流失掉。 选择供应商，首先看整体性价比：价格是...
B2B独立站如何选品
选品环节非常关键！很多选品不行的网站都倒闭了。 “难道不是自家公司产品有啥就都放到站上去吗？”Emm…… 记住，B2B独立站的选品上，这几个误区千万要避开，除非你对于独立站运营的把握已经到了炉火纯青的地步,选品需要注意以下几个事项： 一、尽...
传统外贸b2b工厂为什么必须要做独立站？
为什么必须做独立站? 在我看来想做外贸，必须要有一个独立站，或者说要有一个自己的网站。官网对于老外来说是最基础的，必须要有，信服力是最强的。一定要有一个向外展示你的产品和你的工厂实力的这样的一个平台，而且独立站也能积累自己的私域流量。 独立...
