怎么做好阿里巴巴国际站运营?

阿里巴巴国际站的关键词的作用是让客户能够通过这个词找到我们。词起到了产品和客户需求匹配的决定性作用!不同客户对我们产品的叫法肯定是不一样的，经典案例就是cell phone ,mobile phone等同样都叫手机但是叫法不同，不同文化，不同产品背后的关键词也是千变万化。

一 、关键词作用

1.关键词作用-帮助产品搜索，是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。

比如法国人的喜欢用词去搜索时，机器会按照法国人的搜索习惯去抓取，方便客户正确找到自己产品，

2.关键词建议与产品名称不冲突,冲突只不是同一产品

-如MP3和baseball.如果出现这种情况那就很容易造成高爆低点的情况。

3.长尾词

建议多放入关键词来匹配买家的搜索习惯。

二、关键词搜索路径分析

1.国际站首页

1.1平台搜索栏以及筛选条件

1.2首页参考同行-主要参考自然排名靠前的产品，出去顶展和5个广告位。

1.3 搜索关键词后，下拉底部都有Related searches推荐，

2.国际站后台

2.1商机沟通-（客户-客户详情-常用热搜词有时会隐藏）,RFQ商机和市场

2.2 发布产品-在产品名称中输入核心关键词，在产品关键词下有相关推荐词。

2.3 访客详情-客户偏好关键词

2.4关键词指数，比较常用

2.5 引流关键词-老店铺的数据沉淀会多些

2.6 产品分析-关键词分析

2.7 市场洞察（行业版）-参考搜索热度词排名Top20和搜索关键词涨幅排名Top20

2.8 商品洞察（行业版）-参考热卖商品排行-热品和飙升品的标题。

3.外贸直通车

3.1 关键词推广计划-添加关键词

3.2 流量广告-关键词/搜索报告

3.3智能推广，系统自选关键词参考

3.4方案中心-会出现系统推荐词

4.站外渠道

4.1跨境平台 -amzon等

4.2国外社交平台FB,YT

4.3 Google adwords. Google trend.等

4.4 keyword website 服务商。

三、关键词指数的具体操作

1.关键词指数是最常用的工具，金品的商家是进入选词参谋-关键词指数。出口通商家直接进入数据分析进入关键词指数。

2.引流关键词工具-可以看到引流词-关键词指数-我的词库，可以看到有引流效果但是没有设置关键词的词。

3.MA-首页-近30天访客偏好词4.MA-访客画像-近30天-本家行业-下拉看到关键词偏好可以进一步选择进店买家/询盘买家/交易买家每个月都要对关键词惊醒优化和筛选， 这个过程也有利于帮助我们运营尽快了解产品。这篇文章写的不多，主要是有点矛盾性在里面， 阿里的智能推广对于关键词的依赖越来越小了。这也就产品主动推荐形成大趋势。如果写的再详细点的话，恐怕2天都说不完，后面我会再补充， 记得关注我。

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