70外贸通_外贸跨境电商运营推广网站
QQ登录● 邮箱工具篇
● 1.邮箱验证工具站：
● http://verify-email.org/
● https://email-checker.net/check
● http://mailtester.com/testmail.php
● 2.邮箱查找工具：
● Hunter 有网站和插件两种形式，插件在 Chrome 网上应用店可以直接搜索到。 安装之后，
当你浏览潜在客户的网站的时候，只要点击一下插件按钮，就可以把这个网站的相关邮箱挖出
来。
●https://hunter.io/
● Website Informer 这个工具同时也是个查 whois 信息的网站，会显示创建时间，网站 owner
等信息。
●https://website.informer.com/
● 3. 邮件签名美化工具
● https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor
● 4.邮件模板工具
● https://goodemailcopy.com/ 这个网站对很多外贸新手来说非常实用，它提供了各种类
型的邮件模板。
● 背景调查篇
● 1. whois
● http://www.whois.chinaz.com
● 2.archive.org 时光机
● https://archive.org/web/
● 3. similarweb
● https://www.similarweb.com/ “similarweb”是一家提供网站排名和竞争性数据分析的免
费网络平台，用户只需要输入信息，就可以评估网站的人气，分析域名的整体流量情况，从而
判断对方的主要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。
● 4. BigSpy
● http://www.bigspy.com 这是一个可以免费在线查询 Facebook、Twitter、Pinterest、
Instagram 等社媒广告工具。平时用来查看竞争对手和客户投放了什么广告、什么着陆页、用
了什么文案，效果好的时候可以拿来参考借鉴。
● 5. 谷歌地图和谷歌街景
● https://www.google.com/maps
● 6. Secretary of States+各州名字
● 通过这个方式可以查看美国 50 个州的公司注册信息，查看公司注册时间、经营状态、是否营
业、地址，并可以查看公司经营缴税、年报情况，是否注销或申请恢复营业执照等等。每个公
司的情况各不相同，如果遇到美国的潜在客户，可以去翻看一下。
● 不同州的网址也不一样，具体各州的查询网址可在谷歌搜索“secretary of state+各州名字
+business entity search”，比如找加州的公司，谷歌“secretary of state California
business entity search”输入公司名称即可找到其相关公开信息。
● 7. MOZ bar 谷歌浏览器插件
● https://moz.com/home 一款调研客户必不可少的工具，可以查看目标网址的 DA （域名权
重）和 PA 页面权重，通常运营时间越久，DA 值越高，这个网站权重就越高，也就意味这个客
户可能是这个行业里做得比较久的了。
● 8. LinkedIn 领英
● 市场分析篇
● 1.SimilarWeb 分析网站流量及分布
● https://www.similarweb.com/ 打开网址输入你想要调研的目标网站，它就会展示半年内
的流量曲线图，右边的数据包含平均的月访问量，用户停留时间以及跳出率。如果有多个客户
网址，可以+compare , 对比两个客户的数据，可以以此综合判断客户的实力和规模。
● 2.Similarsites 查找相似网站
● https://www.similarsites.com/ 找到一个精准客户网址后，还可以引申出更多类似的客
户。
● 3.http://cn.greatexportimport.com/ 全球领先的贸易情报数据库，提供最及时、完整、真实的贸
易情报
● 4.Amazon 世界上最大的电商公司，其业务覆盖了 14 个国家的市场。很适合对产品及其市场趋势
进行分析。
● 5.liteflick.com 可以看网站流量。
● 6.Craigslist.com 全球最大的分类信息网站，可以看看其他人是如何描述此产品的。
● 7.triplify.com 关键词积累
● 8. radiobeta.com 广播素材。
● 9.yandex.com 搜索引擎，针对俄国、东欧国家。
● 10.compete.com 可以查询网站的流量和客户的额外信息
● 11.quantcast.com 北美客户的网站流量, 哪些关键词为你客户的网站带去流量
● 语言翻译与优化篇
● 1.http://nicetranslator.com/ 可以快速翻译多种语言的及时聊天信息的网站
● 2.http://dict.cnki.net 比较专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，
速度快。
● 3.http://text-to-speech.imtranslator.net 会“说话”的网站，可读英语、日语、法语、西班牙语
等多种语言，发音也很标准。
● 4.http://picclick.com 通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习
eBay 卖家是如何描述产品的。
● 5.https://translate.google.com 最经典的谷歌翻译，对于从小语种翻成英文很有帮助。可以安装
插件，遇到小语种网站，鼠标右键点击“翻译中文”， 就可以把整个网页翻译成中文。
● 6.https://www.grammarly.com/ Grammarly 语法错误校准工具，撰写英文文章，邮件或者领
英，Facebook 的 post 时，它可以帮助你自动识别错误，并且提供正确的拼写或者用法。
● 7.https://www.acronymfinder.com/ 英文缩写查询网站。在我们与客户的日常邮件往来或者即
时通讯工具上，很多老外喜欢用缩写，但你却不知道是什么意思？这个英文缩写查询的网站或许可
以帮到你。
● 社媒工具篇
● 1.Youtube
● 世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube 网红营销有两大特点：一方
面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；另一方面，由于
YouTube 隶属 Google 旗下，往往优质的 YouTube 视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有
助于品牌快速增加曝光。开箱测评、使用心得分享、产品对比等 3 分钟以上的高质量视频在
YouTube 往往更受欢迎。
● 2.Instagram
● 相对于 YouTube 来说，Instagram 聚集了更多拥有 1w-5w 粉丝的小微网红，这类网红性价比
更高，更容易被普通品牌接受。
● 3.LinkedIn
● 是全球最大的实名制职场社交平台，是最适合外贸 B2B 企业开发海外优质客户的社交平台。活
跃用户多为各行各业的职场达人、企业高管。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。使用
LinkedIn 开发客户的方法：拓展积累人脉关系；提高可见度；增加建立更多联系的机会；提高
你个人资料页面的 Google PR 值；做搜索引擎优化。（更多 LinkedIn 的使用技巧，可以参
考：过往文章链接）
● 4.Facebook
● 是通用的社交媒体网络。它拥有超过 20 亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目
前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。
● 5.TikTok
● 国际版抖音 TikTok 与 Ins 相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到
目标客群，且 TikTok 的用户普遍为 Z 世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛
的营销效果最为突出。
● 6.Twitter
● 是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题
或生活的动态。由于 Twitter 平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。这使
得 Twitter 成为提升品牌知名度的好地方。不过，你也可以用它来投放能带来直接转化的产品
广告。Twitter 广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系
列。
● 7.Pinterest
● 是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过 300 亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图
片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest 采用的是瀑布流的形式展现图片内
容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是
其最显著的特点之一，堪称图片界的 twitter。根据 MillwardBrwon 的调查，有 87%的使用者
习惯在 Pinterest 上找东西，买东西。而这些使用者偏好在 Pinterest 搜寻的五大类主题依序分
别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近 8 成，
居家装饰占了 6 成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以 Pinterest 作为主
要的社群网络。
● 8.Snapchat
● 是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对
可以尝试该平台。
● 素材处理与搜集篇
● 1.Canva 图片设计工具
● https://www.canva.com/ 在上面直接找到很多素材模版来套用，界面简单容易上手，可以
用于制作简单的 post，贺卡，社交媒体图，画册，名片，甚至是设计 logo。
● 2.TinyPNG 图片压缩工具
● https://tinypng.com/
● 3.TinEye Reverse Image Search 图片反查工具 https://www.tineye.com）
● 可以识别哪些网站在用了这张图片，这个功能同样可以用来挖掘竞争对手的客户。
● 4.Logogenie 免费 logo 设计网站
● https://www.logogenie.net/ 输入你的公司名，或者 logo 单词， 它会给出多种 logo 设计图
案。点击你喜欢的设计，可以进一步的修改细节，之后就可以直接下载下来。
● 5.免费高清素材网站，可获取 PNG、JPG、SGV 以及矢量图等多种素材图片。
● https://unsplash.com/
● https://pixabay.com/
● https://www.pexels.com/
● 6.Gazopa.com 可以找到很多相似的图片
● 7.finetuna.com 适合 OEM 订单、与客户交流、快速的修改图片
● 8.外贸处理工具 picasa3 管理图片的软件，可做图片报价单
● 9. SNAGIT8/9 有用的截图软件，可做特效
● 10.一键抠图工具
● https://www.remove.bg/ 干净快捷，一键操作。
● 关键词工具篇
● 1.关键词查询工具站：
● Google Adword
●https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
● Keyword Tracker
●http://freekeywords.wordtracker.com/
● Keyword Discovery
●http://www.keyworddiscovery.com/search.html
● Keyword Spy
●http://www.keywordspy.com/
● Keyword tool dominator
●https://www.keywordtooldominator.com/
●这款工具里的 Google Keyword Tool 更适合用来搜索长尾关键词，你可以设置否定关键
词，或者关键词中必须出现的词，还可以设置关键词的长短。
● Wordze
●http://www.wordze.com/
● SEO Book Keyword Tool
●http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
● SEO Digger
●http://seodigger.com/
● Spyfu
●http://www.spyfu.com/
● Nichebot
●http://www.nichebot.com/
● ubersuggest SEO 专家 Neil Patel 的网站，除了搜索量，CPC 的价格，SEO 的
竞争程度，还有 content ideas，对于选品研究，SEO 内容营销会有很大帮助。
●https://neilpatel.com/ubersuggest/
● 2.主流引擎关键词查询工具站：
● Adcenter Keyword Tools
●http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx
● Google Keywords Planner 谷歌关键字规划师
● Google Search Suggest
●http://www.google.com/webhp?complete=1
● Google Sets
●http://labs.google.com/sets
● Google Related Keywords
●http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php）
● Keyword Research tool
●http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml
● keyword.io
●https://www.keyword.io/ 免费关键词研究，关键词拓展工具，可以搜索各个平台上的热
门关键词，Youtube， 亚马逊，BING，Ebay, Alibaba 等。
● Keyword Data Miner Tool
●http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/
● Answer the public
●https://answerthepublic.com/
● 3.关键词趋势工具站：
● AOL Search Hot Searches
●http://hot.aol.com/
● Ask Jeeves Interesting Queries
●http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html
● eBay Pulse
●http://pulse.ebay.com/
● Yahoo! Buzz
●http://buzz.yahoo.com/overall/
● Google Hot Trends
●http://www.google.com/trends/hottrends
● Google Trends
●http://www.google.com/trends
● Google Zeitgeist
●http://www.google.com/press/zeitgeist.html
● PPydt Trends
●http://www.pp9pp9.cn/
● Lycos Hot 50
●http://50.lycos.com/
● 外贸平台篇
● 【美洲】
● Bonanza 是一个卖家友好型的电商平台，有超过 1000 万个在售类目。平台市场面向加拿大、
英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙。
● Etsy 是一个以手工艺成品买卖为主要特色的全球电商平台。该网站每年约服务 3000 万名客
户。
● Jet 是沃尔玛旗下独立运作的电商网站。该网站每天浏览量超过一百万。
● Newegg 是一家销售电脑电子设备、通讯产品、面向美国市场的电商平台，该平台聚集了
4000 个卖家和 2500 万客户群。
● Walmart 是沃尔玛旗下的同名电商平台，该网站在售商品超过 100 万种，并且卖家无需支付
产品上架费用。
● Wayfair 是一家主营家居装饰的电商平台，在线销售来自一万个供应商的千万种产。
● Zibbet 是原创手工艺品、艺术品、古董和工艺品的交易平台，深受艺术家、手工艺认和收藏家
的喜爱。
● Americanas 是一个巴西电商网站，拥有近 500000 件在售产品和 1000 万名客户。
● Casas Bahia 是一家巴西电商平台，网站每月访问量超过 2000 万人次。该平台以销售家具和
家用电器为主。
● Dafiti 是巴西领先的在线时装零售商，提供超过 12.5 万种产品以及 2000 个国内外品牌，涉及
种类包括：服装、鞋类、配饰、美容产品、家居、体育用品等。
● Extra 是巴西最大的家居采购和电子产品的网上商城，销售家具、电器、手机、笔记本电脑
等，网站每月访问量近 3000 万。
● Linio 是一个主要服务于拉丁美洲西班牙语区域消费人群的拉美电商，其拥有八个独立站点，其
中有六个国家已经开通了国际业务，主要是墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁等，约有 3 亿潜在
客户. ● Mercado Libre 是拉美最大的电商平台。该网站每月浏览数超过 1.5 亿，市场覆盖阿根廷、玻
利维亚、巴西、智利等 16 个国家。
● 【欧洲】
● IndustryStock 欧洲第一工业 B2B 网站领导者，全球工业产品供应目录，工业产品供应商的专
业搜索引擎！主要为欧洲用户，占比 76.4%，拉美 13.4%，亚洲 4.7%，超过 877 万买家，
覆盖 230 个国家！
● WLW 在线企业及产品展示平台，旗帜广告等，所有供应商可注册，包括制造商、销售商和服
务商，覆盖国家：德国、瑞士、奥地利，每月 1.3 百万访客量。
● Kompass，1944 年瑞士成立，可在 25 种语言的欧洲黄页上展示公司产品，可订购旗帜广
告，电子简报，在 60 个国家有分公司，每月页面点击量 25 百万。
● DirectIndustry，1999 年法国成立，在线企业及产品展示平台，旗帜广告，电子简报，仅限制
造商注册，覆盖 200 多个国家，200 万买家，每月网页点击量 14.6 百万。
● http://Tiu.ru，成立于 2008 年，是俄罗斯最大的 B2B 平台之一，平台在线销售的产品涵盖建
筑、汽摩、服装、五金、电力设备等行业，目标市场覆盖俄罗斯、乌克兰、乌斯别克斯坦、中
国等亚欧国家。
● Europages，1982 年成立于法国，在 26 种语言的欧洲黄页上展示公司产品，可订购旗帜广
告，电子简报。主要针对欧洲市场，70%用户来自欧洲；注册供应商 260 万，覆盖 210 个国
家，页面点击量：4 百万/月。
● 【亚洲】
● 阿里巴巴是中国最大的 B2B 电商企业，业务覆盖 200 个国家，非常方便买家比较价格。 在阿
里发布产品信息时，注重关键词优化可以获得更好的效果。
● 环球资源网是一个 B2B 多渠道的国际贸易平台。主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，针对的客
户群以大企业为主，超过 100 万名国际买家、当中包括 95 家来自全球百强零售商，优势行业
电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等。
● 中国制造网成立于 1998 年，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里，
推广效果也仅次于阿里。
● Flipkart 是印度最大电商零售商，拥有 1000 万客户和 10 万家供应商。除了销售图书和电子产
品，还运营着一个在线平台，允许第三方厂商入驻，销售其产品。Flipkart 的物流网络可以帮
助卖家更快地交付产品，同时它还为卖方提供资金。沃尔玛在近期收购了 Flipkart。
● GittiGidiyor 是 eBay 旗下的土耳其电商平台，网站的月访问量达到 6000 万次，注册用户近
1900 万人。在售产品类别超过 50 种，数量超过 1500 万。大量订单来自移动用户。
● HipVan 是一家总部位于新加坡、主营家居用品的电商平台。大约有 90000 的消费者从该网站
购买。
● 京东是中国最大的自营式电商企业，拥有超过 3 亿的用户，也是中国收入规模最大的互联网企
业。它还在西班牙、俄罗斯和印度尼西亚设有业务，是世界上最大的电商平台之一，拥有成千
上万的供应商和它自己的物流基础设施。截至 2015 年 12 月 31 日，京东集团拥有近 11 万名
正式员工，业务涉及电商、金融和技术三大领域。
● Lazada 是阿里巴巴旗下面向印尼、马来西亚、菲律、新加坡以及泰国用户打造的东南亚电商
品牌。该平台已有上万卖家入驻，年销售额约为 15 亿美元。
● Qoo10 是一个总部位于新加坡的电商平台，同时也面向中国、印度尼西亚、马来西亚和香港市
场。买家和卖家都只需要在该平台上进行一次身份注册，同时买家可以在交易结束后再进行付
款。 35、乐天（Rakuten）是日本最大的电子商务平台，在售产品超过 1800 万种，用户数
量超过 2000 万，同时还有美国的独立站点。
● Shopee 是一家面向新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南和菲律宾市场的东南
亚电商平台。其在售商品超过 1.8 亿。商家可以方便地在线注册或通过手机应用注册。
● Snapdeal 是一家印度电商平台，超过 30 万的在线卖家销售近 3500 万的产品。但平台要求卖
家必须在印度注册企业。
● YALAB2B，中东贸易平台，专注细分的中东市场（目前专注做这个市场的还真没有几个）。品
类从网站来看涉猎的很多。但中东就目前来说还是一个很不成熟的市场，无论是营商环境还是
局势都有很多不稳定因素，但市场还有很大的开发潜力。
● Tradekey 是全球知名度和实用性比较强的 B2B 网站，在全球著名 B2B 中名列前茅，也是近年
来最受外贸行业关注的外贸 B2B 网站。
● Ec21 是一个韩国的 B2B 平台，全球十大在线 B2B 平台之一，服务器在美国。该平台定位致
力发展全球买家，是海外的综合贸易平台。
● ECPlaza，韩国的 B2B 平台，全球最负盛名的 B2B 电子商务贸易网站，韩国外经贸部直属的
KTNET（株）是 ECPLAZA 的母公司。KTNET 自 1990 年成立以来一直从事提供贸易相关的
EDI 和商业信息技术服务，海外营销，电子贸易，程序构筑，DB 事业，多语言网站制作，平面
设计，是世界上最为成功的 B2B 公司之一。
● Diytrade，前身是 ebigchina。
● 敦煌网 Dhgate，新兴模式的 B2B 平台，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，可以
任意发布产品。在交易中，DHgate 公司向买家收取 10%的交易费。
● 马可波罗 makepolo，主攻内贸。
● 世界工厂 Forbuyers，分为两块，内贸叫做世界工厂，外贸叫做 Forbuyers。
● ThomasNet.com，以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全
球领先的 B2B 平台，每月有超过 180 万访问量。一百年以来，ThomasNet 为制造业和工业的
买卖双方建立联系。
● GlobalSpec.com，是全球最专业的电子及工业采购网站之一，是目前发展最迅速的技术类
B2B 媒体，是美国主流的 B2B 平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相
关的服务。
● 【澳洲】
● ebay 澳洲站，出售产品范围包括汽车、电子产品、时装、家居和园艺产品、体育用品、玩具、
商务用品和工业品等。是澳大利亚最受欢迎的网站之一，澳大利亚超过一半的非食品类网购销售额来自 eBay 澳洲站。
● 亚马逊澳洲站，在澳大利亚市场拥有很大的品牌知名度，平台推出至今流量一直处于上升态
势，第一批加入的卖家拥有先发优势。亚马逊已经在澳大利亚为卖家提供 FBA 配送服务，这在
很大程度上解决了国际卖家在物流方面的困扰。
● Trade Me 是新西兰最受欢迎的网站和最大的电商平台，拥有近 400 万的注册用户。据估计，
新西兰 85%的人口都有 Trade Me 账户。新西兰 Trade Me 创立于 1999 年，创始人是山姆. 摩根。服装和鞋类、家居和生活用品、玩具、游戏和运动用品在 Trade Me 上最受欢迎。
● GraysOnline 是大洋洲最大的工业和商业在线拍卖公司，拥有超过 18.7 万个活跃客户和一个
涵盖了 250 万客户的数据库。GraysOnline 产品类别非常广泛，从工程制造工具到葡萄酒、家
居用品、服装等应有尽有。
● Catch.com.au 是澳大利亚最大的每日交易网站，在 2017 年推出自己电商网站，Speedo、
North Face 和华硕这些大牌已经入驻。Catch 主要是个折扣网站，定价良好的卖家比较容易
在平台上获得成功。
● JB Hi-Fi 成立于 1974 年，它是一家主营电子产品和娱乐消费品的实体零售商，平台上销售包
括视频游戏、电影、音乐、软件、电子产品和家用电器、手机等等。自 2006 年以来，JB Hi- Fi 也开始在新西兰壮大。
● MyDeal 于 2012 年推出，2015 年被德勤（Deloitte）评为澳大利亚增长速递第 9 快的科技公
司。MyDeal 是澳大利亚消费者最喜爱的网站之一。企业要进入 MyDeal，需要拥有 10 个以上
的产品。大宗商品卖家，如床垫、椅子、乒乓球桌等，比较容易在该平台获得成功。
● Cotton On 是一间时装连锁品牌，于 1991 年由澳洲人 Nigel Austin 创立，全球拥有超过 800
间分店，分布于马来西亚、新加坡、香港及美国等地，旗下子品牌包括 Cotton On Body、
Cotton On Kids、Rubi Shoes、Typo、T-bar 及 Factorie。
● 外贸信息篇
● 海外贸知识分享（微信公众号），不定时分享各种外贸干货，帮助外贸企业提升外贸业务与管理水
平。
● ITC，是 Internationl Trade Centre 的缩写，即国际贸易中心的网站，对外贸从业者来说，是一个
不错的综合性免费外贸网站。ITC 为用户提供了贸易图、市场准入图、投资图、贸易竞争力图、出
口潜力图等在线工具，为用户提供了 220 多个国家和地区的进出口统计数据，借助这些工具和数
据，外贸人员可以更好地了解大约 5300 种国际贸易产品的供求趋势。
● Open to Export，是一个由英国政府和企业支持的在线社区，可帮助英国企业开始在海外销售。对
于想要从做英国进出口的外贸企业，可以通过这个网站获取相关的企业信息或者了解英国出口厂家
的信息。该网站的信息是免费的。
● DIT（Department for International Trade），是英国的国际贸易部网站。对于从英国进口的买
家，可以通过在这个网站查看英国供应商，获取有关从英国采购的建议，从而找到合适的产品和服
务。
● SiCE，相当于一个外贸信息系统，在这个网站可以查阅各国诸多贸易协定及有关条文。另外还可以
查阅一些贸易术语。
● 中国国际进口博览会。通过中国国际进口博览会的官网，我们可以免费查看展商名单和展会动态相
关信息。
● JETRO，是日本对外贸易组织，致力于促进日本与世界其他地区之间的相互贸易和投资。对于目标
市场是日本的外贸企业，可以通过在网站快速找到日本的公司目录，从而获取潜在的业务合作伙
伴。
