做外贸国际站和中国制造商该怎么选择

有效询盘成本低

投入产出比是每个老板必须考虑的问题，精细化运营和财务核算是我强调的工作准则。我的几个外贸客户开发渠道每月都会做询盘成本核算。这里我全部以我们公司的实际情况来对比效果。如果和你的公司有出入也是很正常的。

广交会：

6个品牌摊位费+摊位装修费+参展人员差旅费+餐费=300000元。近两年每次去获得的名片（这里还不能叫询盘，因为你给客户发邮件，客户还不一定给你回）120个左右。
平均一个“询盘”成本=300000/120=2500元人民币。

阿里巴巴国际站：

我公司有三个阿里平台。我拿其中一个中等效果的账号来计算。它是固定平台费用是29800/年，每天约150元的广告费用。总成本为29800+150*365=54750元。这个平台去年一整年询盘总数为726个。
平均一个询盘成本=54750/726=76元人民币

中国制造网：

我公司有两个中国制造网的平台，分别做两类不同的产品。A产品平台平均一个月可以收到68个询盘，B产品平台平均一个月可以收到42个询盘。两个平台费用均为59800一年的钻石方案。
综合计算得到平均一个询盘成本=91元人民币

独立站：

我带团队操作的外贸B2B独立站有两个。我拿运行一年半的某个独立站来计算。一年总成本为44600元，一年询盘总数为3360个。（相关阅读：建一个外贸独立站大约多少钱?告诉你一个得罪建站公司的答案！）
平均一个询盘成本=44600/3360=13元人民币。

SNS平台：

我一直使用的是FB和领英平台，加一起每月会有10个左右询盘。除人力投入外，基本没有平台成本，所以这里就不加入计算了。