70外贸通_外贸跨境电商运营推广网站
QQ登录外贸业务从交易模式上，可以将跨境电商或跨境独立站分为B2B模式和B2C这两种模式，但仍然存在很多不同，在推广思路、运作方式等方面存在差异，在盈利大小和客户数量方面也有着本质的不同。
一、营销方式不同。（面向客户群体不同）
B2B。
特点与定位：B端网站可作为网站展示，可在企业级添加一些内容；对一些评论点赞、物流查询等功能需求不高。
关键词及文案：我们谷歌的广告关键词要偏B端，比如“供应商”、“制造商”、“生产商”等作为投放关键词，广告文字应体现为生产商或批发商，我们的优势、公司历史、技术优势、价格优势等。
B2C。
样式：更注重营销和用户体验，网站布局引人注目。内容动态具有强大的购买导向功能。
好多B2C的生意，广告做得特别猛，动静闹得特别大，但是整个行业的总体规模很小，比如香皂、牙膏，天天打广告，其实市场很小。关于这一点，以前我就分析过。
产品：一般C端网站都是有固定价格的产品。价格变动不会太大。
特色定位：具备支付、物流查询、评论、称赞等多种功能；需要添加插件和代码，加上C端产品变化迅速，使得C端网站很难SEO。
关键词与文案：C端的广告投放关键词筛选出一些诸如“打折”、“好评”、“购买”等词，这些词都有明确的下订单意向，文案中要体现折扣信息，同时落页也要配合文案文案要有折扣的内容，否则是欺骗客户。
总结
因为很多B2C是营销驱动的，要狂打广告，动静闹得很大，B2B企业去服务有限数量的客户企业就OK了，客户订单金额较高。
二、用户特征不同。
B2B。
客户是公司或者采购量比较大。他们花的是公司的钱，金额比较大，而且需求量也比较大。有时候一个订单就够好几年的成本。做B2B的生意，就算是做批发的，最少最少也是几个起。如果是生产订单的话，往往是几千个、上万个起。比如，有老外客户委托我帮忙做一批产品，是30万个起，出厂价是3毛多一个。当订单金额也比较大。
B2C。
买家有各式各样的人和个体，包括所有的购物者。十分明晰自己的需求，注重个人感受，注重外在、表现和体验，不太注重逻辑，容易被宣传引导。
总结
正因为如此，创业做B2B的很容易赚到大钱，做B2C的就难一些，但是，B2C做起来了，往往又可以做得特别大。
三、推广思路是不同的。
B2B。
一般的企业生产厂家不会轻易更换产品生产线，SEO推广能够积累沉淀数据的特点非常适合B端企业。又从行业竞争程度上衡量广告Ads的投入，从而带动了整个网站的流量，使搜索引擎对网站的权重和收录都有所提高，网站曝光度更高，这是良性循环。
B2C：
C端讲究的是快引，因此在广告方面需要加大力度。例如，在国外主流社交媒体Facebook、YouTube或GoogleShopping上购买流量；到了后期，我们会根据上一次测试中的测试结果来获利，你就可以扩大独立站的规模！举例来说，垂直品类的扩展，可以不断增加周边产品的上下游利润，这样就可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售！
简言之，近年来跨境独立站的发展趋势十分明显，一大批平台卖家开始转型做跨境独立站，跨境独立站的强大品牌是非常适合商家发展的，
B2B和B2C的区别还有很多
B2B服务对象是企业/商家，而B2C是消费者/个人。
B2B采购数量相对比较大，而B2C是个人消费。
B2B影响买家购买的因素很多，当中包括对卖家资质考核，价格比较，货期权衡，服务态度的打量，属于理性消费；
B2C买家，也许会货比三家，也会因为包不包邮，有没有货而考虑到底买不买，但冲动消费可能性也很大，即毫无缘由当时喜欢了就买买买。
B2B注重用实力说话，会通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格来赢得客户，B2C更讲究运营和营销，通过文案/包装去打动消费者。由此B2B考验销售能力，B2C更考验运营能力。
B2B追求长期合作关系，B2C会短期合作关系，可能会成为回头客，但大多是在购买后就结束关系。
B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从意向到完成的整个流程，涉及更多方面的谈判，付款方式/交货期/价格等，都需要互相沟通和确认，买家服务到不到位很重要。
B2C可能卖家和买家只有在质量出现问题的时候才会有所沟通。B2B出单相对比较慢，过程比较复杂，买家在考核和商定的过程会很慢；
B2C出单很快，看中了想好了直接下单。比如你喜欢与客户打交道，更想学习谈判出单的流程，那B2B会更适合你；
比如对方的B2C平台比较成熟，且产品是你喜欢或熟悉的，你可以考虑入行B2C. 但是时代在变化，做B2C平台的也会加大投入B2B平台，B2B的公司也会开始B2C平台的运营，甚至从原来的B2B直接转型B2C.有些是随波逐流，有些是大势所趋，都想在利好市场里分一杯羹。
比如：B2B的客户往往非常强势，而B2C的客户则没有那么强势。
B2B的客户往往还会拖欠货款，而B2C的顾客不会拖欠货款。
B2B的客户在采购的时候，决策流程很长，而B2C的顾客的决策流程往往很短。
B2B的客户，他们简单粗暴。下单的时候，直接在微信上告诉你，要几件这、几件那就完事了。他们希望你来帮他搞定。B2C的客户，则自己下单。
总而言之
B2C和B2B差别很大。但是，归根结底，我们可以这样来理解：B2C是让终端消费者更爽的，B2B是帮企业赚钱的。
对于B2C，无论企业是卖产品，还是卖服务给终端消费者，都是为了让消费者更便利、更省钱，帮消费者节省时间、消除痛苦，等等，所以，归根结底，不都是为了让消费者更爽吗？
对于B2B，你先问问自己，企业存在的目的是啥？根本目的不就是获取利润吗？所以，那些做B2B生意的，无论是帮企业招人，帮企业做营销策划，还是卖设备给企业的，或帮企业省钱的，归根结底，不都是帮企业赚钱的吗？所以，可以这么简单粗暴地理解：B2C是让终端消费者更爽的，B2B是帮企业赚钱的。看问题，看本质，有好处。
